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淘宝直播的未来在哪?反思与制定规则哪个重要

莆田安福报道:http://www.0594518.net   作者:安福家园   时间:2020-11-20

俗话说得好“无规矩,不成方圆”,近几年淘宝直播发展迅速如闪电,一批批新鲜KOL、MCN直播机构不断涌入,让人不禁产生对未来的疑惑:淘宝直播的发展前景,还会有什么样的改变,甚至是突破?在这里流量获客专家TUOTUO将给大家谈谈对于淘宝直播她的一些观点,供大家参考。

 

1、淘宝直播议会制

淘宝直播要想稳步发展,只有源源不断的新血液涌入当然是不行的。为了形成规则制度,目前已经发展得比较成熟的组织架构就是直播机构议会。

“议会”顾名思义,是上层代表在需要作出决策、计划时,聚集在一起商讨、研究最后得出解决方案、制定发展方针的作用。而淘宝直播决定成立的直播议会,也是管理加决策的作用,议会内容包括直播商家议会、直播机构议会、直播产业议会等。

制定方针、管理和决策的手法,也是参考议会制度流程,每一个相关议会都可以参与规则制定,并且用投票的公平方式,来进行表决。这样的议会形式,对直播对外界发生、分配协调直播的资源,还有端正直播的发展方向,有着非常积极的作用。

就目前淘宝直播的发展现状来说,直播议会机构是非常成熟的机制了。议会的正规性,不亚于每一家大公司的高层管理团队,议会的召开频率保持在每月一次,议会决策出的方针、执行的效果,也是有目共睹的。

“每一个事业有成的男人,背后都有一个强大的女人。”这句话能够生动地形容出淘宝直播与直播议会机构之间的关系。

大家都知道,淘宝直播的直接利益诉求点就是用户,能够最大化程度了解用户的需求,并作出调整和创新,达到最终目的,就是淘宝直播的核心诉求。而直播议会机构在其中充当的就是侦查员、分配员以及预算员。专注于直播资源的调配问题,是一个团体事半功倍的中心问题,能够在最节约成本的条件下,达到利益的最大化,也是直播议会机构每天都围绕着的核心。

2、并非“人对人”而是“品对人”

TUOTUO认为在探讨淘宝直播发展,寻找利益亮点的时候,其实就是在讨论直播红利。比如说近期淘宝直播积极推出的老板直播,就很有可能发展成为淘宝比较大的红利之一。

老板直播的模式有望成为档口直播正规化的标志之一,也就是说为了减少多余的输出、直接产品与用户对接,而在此过程中,最好的就是对产品最熟悉的人——老板或是老板娘来扮演这个角色,直接思想就是达到销售目的,中间的导购、销售思维也更加能抓住中心,效率最大化,很多普通主播在此方面,就是很难相提并论的。

3、拓宽主播数量、质量

随着淘宝直播今年的迅速发展,许许多多才能兼备的人都扑向了主播行业。这样的现象,不能一概而论的说好,也不能片面分析为不好。

由于个人能力以及直播的机遇,淘宝主播的级别相差非常大,头部主播少而精这是很正常的,腰部主播没有太大的量变和质变,也就是停滞不前,而处于末端的主播已经数不胜数。

这显然也时刻影响着淘宝直播的发展形势。

有数据分析,随着中小企业的涌入,可以逐步减少对头部主播、明星、网红的期待,因为昂贵的出场费以及不确定的销售额,对于预算不大的企业,实在是风险极大的买卖。他们更愿意找销售能力稳定、带货稳定,价格合适的腰部主播或者是小型主播。

4、合同模板和主播成长卡

分析以上几点,可以看出未来淘宝直播的发力点主要在腰部主播。

所以淘宝直播也拟定了《淘宝直播官方合同》模板,它作用主要就是限制主播在级别上的自由度。

很明显,为了维持淘宝直播的健康发展,节衣缩食是对市场最好的手段。这一点,可以参考早期的直播机构,除了优秀的头部主播的运营成绩喜人,有无数的腰部主播莫名其妙就年入过百万,这样的畸形发展是时候控制起来。

这是因为主播的发展速度与机构的成熟度难以成比例,导致不是机构培养主播,而是靠一个主播在养活整个机构。拟定《淘宝直播官方合同》,也是为了趋势能受到延缓,让机构加深对主播行为、话语的把控力度,达到优秀机构能批量实现公司盈利,同时,新的直播机构也会一步一个脚印,越来越规范。这些都是TUOTUO自己的观点,表示认同的小伙伴可以关注TUOTUO的流量星球,我们一起收获行业新知。


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