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阿迪、耐克齐聚蘑菇街,运动品牌销售开门红

莆田安福报道:http://www.0594518.net   作者:安福家园   时间:2020-07-28

核心提示:本次活动中,蘑菇街两大头部主播小甜心、叶子同时开播,分别销售阿迪达斯和耐克品牌商品。直播仅5小时,两大专场累计销售额达4158万。其中,阿迪达斯销售额2398万,完成了线下单家门店近20个月的销售业绩;耐克销售额1760万,完成了线下单家门店近15个月的销售业绩。

3月27日,蘑菇街超值品牌日迎来阿迪达斯、耐克两大运动品牌,由蘑菇街两大头部主播同时直播销售,完成运动品类大牌销售开门红。

本次活动中,蘑菇街两大头部主播小甜心、叶子同时开播,分别销售阿迪达斯和耐克品牌商品。直播仅5小时,两大专场累计销售额达4158万。其中,阿迪达斯销售额2398万,完成了线下单家门店近20个月的销售业绩;耐克销售额1760万,完成了线下单家门店近15个月的销售业绩。

值得一提的是本次直播活动的客单价突破千元,显示出国际大牌联合实力主播后,极大地开发了粉丝的购买力。

精准粉丝高效转化,国际大牌低价入场

随着零售业竞争加剧,现在越来越多的品牌不仅仅需要销售,更需要品、效、宣三合一的营销全案,直播电商便是方向之一。作为最早布局直播电商的互联网平台,蘑菇街拥有完备的电商生态和丰富的时尚品牌服务经验,在时尚行业有良好的口碑。

自2011年蘑菇街创立于以来,就一直致力于深耕时尚内容和时尚供应链,因此,蘑菇街主播背后是非常精准的消费粉丝,加上蘑菇街主播粉丝粘性高,头部主播能在短时间聚集大量订单,完全可以在一场直播中完成门店一个月销量。

相比于传统促销方式,直播中商品展示的信息维度比传统的图片和文字更加丰富,实现了从种草到成交的快速闭环,缩短了整体营销时间。

销售效率加快节省了大量时间成本,即便是国际品牌,也愿意降低价格,跟蘑菇街一起帮助主播服务粉丝。

优质供应链赋能,主播帮助粉丝挑好货

面对嘈杂混乱的直播电商市场,蘑菇街率先提出的“P2K2C”模式。 “P”代表蘑菇街,作为整合开放资源的提供者,输出供应链能力、直播电商基础设施和达人赋能体系;“C”则代表消费者,蘑菇街通过协同供应商、深度赋能主播,从而为消费者创造独特的消费体验。

其中“K”代表KOL(意见领袖),TA们是蘑菇街平台上的主播,是时尚和领先生活方式的爱好者,具有理解、引导和聚集消费者需求的能力,是这个模式中的绝对中心角色。

蘑菇街会给主播对接优质丰富货品资源,在直播前,蘑菇街主播要做大量产品筛查、比价和试用工作,帮粉丝挑大牌、挑高性价比好货。

从粉丝角度挑选商品,并给到专业的穿搭意见,平台共同给用户带来好的购物体验。蘑菇街主播触摸到了直播电商的核心价值:解决传统电商中信息不对称导致的决策难、决策成本高等问题,达成货与人的精准匹配。



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