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又一女装巨头倒下!曾开9000多家门店,现今一年关闭千家门店,巨

莆田安福报道:http://www.0594518.net   作者:安福家园   时间:2021-02-28

随着我国经济发展,市场上涌现了越来越多的服装品牌。其中一个品牌通过魔性的广告和快速扩张的线下门店,迅速打开市场,为大众所熟知,那就是海澜之家。

“一年逛两次海澜之家”、“男人的衣柜”,当海澜之家的广告在电视里不断重复的时候,海澜之家在线下也迅速扩张,截至2019年门店数量已超过6000多家,去年1-9月营收近147亿。

虽然扩张速度快,但是海澜之家的研发却没有跟上,因此屡陷“抄袭门”。2019年海澜之家被指“抄袭”某潮牌,甚至被该品牌在社交网站上“狂怼”。此前,海澜之家还被爆出“抄袭”H&M和Tibi。

而有一个女装品牌,和海澜之家走了一条极其相似的道路,疯狂线下扩张、“抄袭”快时尚,却没有海澜之家的好运。

它就是曾经国内营收最高的女装上市企业——拉夏贝尔。

拉夏贝尔在巅峰时期有9000多家门店,然而2019年却大规模关店清仓,全年关闭约4400家门店,亏损超20亿。

拉夏贝尔的创始人名叫邢家兴,他出生于福建的大山里。10岁就开始种果树,在种了十年果树之后,他为了买树苗到了省城。然而,他不甘心留在大山里,最后花了600元报名学习服装设计。从此,改变了他的命运。

拉夏贝尔的雏形源自1998年,那时候正是零售的黄金年代,开店的人基本上都能赚到钱。然而,拉夏贝尔却始终赚不到利润,甚至一再拖欠供应商的钱。其中原因就在于,邢家兴一直在开店扩张,赚来的钱赶不上花出去的钱。

从那时候起,邢家兴敢拼敢赌、狂奔突进的性格或许就可见端倪,但那时候他还算不上疯狂。

后来非典期间,他才是真的“疯了”。当时,全国服装业都受重创,别的品牌都忙着关店取消订单。邢家兴却决定要加大马力生产!

他在赌非典能不能很快过去。一旦经济恢复,就能在别的品牌都来不及反应的时候实现弯道超车。

这无疑是一场豪赌,所幸他赌赢了。当情况好转,憋坏了的人们进入商场时,别的商家根本来不及生产,而拉夏贝尔却有充足的货源。与此同时,拉夏贝尔还以3折促销刺激人们消费,最终打了一场漂亮的翻身仗。

从创业之初到业绩暴涨,邢家兴靠着赌性和拼劲获得了成功。然而,幸运女神并没有再三眷顾他。

在接触到了快时尚品牌Zara后,邢家兴深受触动。为了学习Zara模式,他立马改变了自己的经营策略。2003年他取消了所有代理商的代理权,全部使用直营店的模式。从此,拉夏贝尔就变成了“中国版Zara”,流行什么就上什么,走在时尚最前端。

为了更好地复制Zara模式,邢家兴疯狂扩张线下店铺,巅峰时期达到9000多家,甚至比Zara在全球的店铺还多。然而,拉夏贝尔的营收没能跟上暴涨的成本,2018年首次出现了亏损。

此后,拉夏贝尔的营收急转直下。数千家门店被关停,营收亏损日益严重。为了挽救拉夏贝尔,邢家兴暂停了别的投资,一心一意扑在拉夏贝尔的生意上,甚至住在公司大楼里。

然而他的努力终究是徒劳,2020年年初,他辞任董事长一职。最近他还被限制高消费,包括乘坐交通工具时,不能选择飞机、列车软卧、轮船二等以上舱位等。

拉夏贝尔的成功源自邢家兴敢赌,然而,其失败也源自他的赌性。许多倒闭企业的经验告诉我们,企业家在创业早期必须敢赌敢拼,但是当企业达到一定规模后,就应该适当放慢脚步、更加谨慎地扩张规模。

曾处于风口上的小蓝车、管理团队来自阿里巴巴的星空琴行、福建13年烘焙老品牌超雅……许多前景无限的企业都因为盲目扩张而倒下,不知道拉夏贝尔能不能撑过这一次难关。对于这样一个22年的中国服装老品牌,大家有什么看法呢?


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