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耐克如何打败匡威?乔丹为何把4.5耐克股份换成了AJ分红权?

莆田安福报道:http://www.0594518.net   作者:安福家园   时间:2021-02-24

莆田安福  在1984年之前匡威一直稳坐NBA球鞋品牌头把交椅,即使是到了1991年,匡威的年度销售量依旧还能再压住耐克一头,但是属于匡威的好日子也就到此为止了!随后耐克开始全方面爆发,并在两三年内就成为了北美的龙头老大,而起到“杠杆”作用的就是迈克尔乔丹!不过当年耐克签约乔丹时可谓是小心再三了,甚至在合同里面还单独为乔丹设置了三个高难度条件!下面就让我们回顾那段历史,看看当时发生了哪些有趣的事情?

  

  耐克公司濒临破产,三顾茅庐之下,乔丹终于答应签约!

  耐克成立于1972年,但是因为匡威一家独大,再加上阿迪达斯在篮球领域的冲击,所以耐克分到的份额一直少得可怜!尤其是在关键的球星争夺上,包括J博士、魔术师和拉里伯德等明星球员都被匡威揽入囊中,因此接连运营不善的耐克公司在84年的处境已经是岌岌可危了!

  

  为了挽救公司的现状,耐克急需一位全明星首发级别的球员来代言他们的产品,而这个时候乔丹大学时期的主教练史密斯有一位好友名叫瓦卡罗,而瓦卡罗正是耐克的高管之一,在听到好友的抱怨后,史密斯跟他说:你们看看他行不行?史密斯指的就是乔丹!

  在看过乔丹的比赛后,瓦卡罗意识到这是一个绝佳的机会,因此他代表耐克公司向乔丹发出了邀请,并提供了一份25万美元一年的合同,这个价格已近可以媲美当时联盟的一线球星了,但是乔丹并没有接受!因为乔丹还在等阿迪达斯的报价,受哥哥的影响,乔丹一直对阿迪情有独钟!

  

  最终耐克这边决定拼一次,他们将合同提高到了50万美元一年,这已经是魔术师和拉里伯德这个级别的价格了!最终在父亲的建议下,乔丹同意了与耐克的面谈,在面试中耐克公司还专门为乔丹制作了一个篮球视频,最终他们打动了乔丹,双方签约顺利完成!

  保险起见,谨慎的耐克公司特意在合同中为乔丹设置了三个高难度条件!

  当时乔丹毕竟只是一名新人,虽然合同总额达到了魔术师的水平,但是为了保险起见,耐克在合同中特意设置了三个高难度条件!第一个是拿到第一年的最佳新秀或者三年内入选全明星;第二个是三年内场均得分超过20;第三个是三年内球鞋销量达到400万美元!

  从这三个条件上能看出耐克当时对未来的前景也是不看好,签约乔丹这笔操作只是死马当活马医而已!结果没想到乔丹第一年就给了他们巨大的惊喜!

  

  在乔丹新秀第一个赛季中乔丹就以28.2分6.5篮板5.9助攻2.4抢断的超级数据击败了同届对手奥拉朱旺、鲍维、巴克利等对手,拿到了这一年的最佳新秀奖!同时在全明星票选上乔丹也以60万张选票击败了以赛亚托马斯、丹尼斯、蒙克利夫、普莱斯等对手直接将全明星首发的位置拿到了手中!

  如果乔丹在赛场上的表现只是让耐克惊讶,那在球鞋销售上的成绩就足以让耐克全体成员惊喜了!在1983年整个耐克公司的销售量也只有三百万美元出头,而他们与乔丹合作的第一年,球鞋销售额就达到了恐怖的1.26亿美元!耐克一名高管回忆道,那一年公司不停的扩建厂房,员工不停地加班生产,但耐克所有人都累并快乐着!

  

  随着乔丹在赛场上击败魔术师,耐克在场外也开始了超越匡威的脚步!

  随着乔丹的崛起,匡威终于感到了一丝压力,不过当时匡威仍然手握魔术师和拉里伯德这两张王牌,所以在整个八十年代匡威依然占据了绝对的领先优势!但是他们依然小觑了乔丹的影响力,在乔丹生涯九次全明星票王的人气带动下,耐克每年都是成倍的增长!终于到了九十年代,随着乔丹击败魔术师成为联盟新王后,耐克终于有了正面挑战匡威的实力和底气了!

  在魔术师和伯德老去后,匡威在代言人选上先后选择了大虫罗德曼和狂人斯普雷瑞尔,结果失败后又把最后的希望压在了拉里约翰逊身上,最终拉里约翰逊场内外风波不断,反而为匡威带来了负面的影响,最终2001年匡威宣布破产,随后2003年耐克以3.5亿美元的价格收购了这位六七八十年代联盟最大的巨头产业!

  

  当然匡威的失败肯定不止是球场上的因素,匡威赖以成名的就是它的“帆布鞋”系列!结果在1982年耐克开始研发气垫篮球鞋时,匡威依然沉浸在“简单布鞋”的概念上!于是气垫篮球鞋的出世再加上乔丹的人气效应,终于让耐克有了逆袭的可能!

  耐克成功后,乔丹与耐克之间的关系定位是怎样的?

  乔丹与耐克公司第一份合同只有5年,所以为了留住乔丹,耐克不得不开出更优厚的价码!因此在第二份终身合同里,耐克先是送出了4.5%的公司股份,随后又答应以后乔丹的球鞋上将不再出现耐克的标志,转而为乔丹专门设计了飞人的标签!

  

  当然再好的合作伙伴也会出现矛盾,由于乔丹经常干涉AJ系列的运营,同时对于一家上市公司而言,4.5%的股份实在是太多了,甚至会影响集团的决策和经营,因此在2003年,耐克与乔丹经过商讨后决定,将耐克旗下的AJ系列单独分出来成为独立的品牌!同时乔丹在耐克4.5%的股份也转化成AJ公司每年利润中66.7%的分红权!

  我们不知道当时乔丹是处于主动还是被动的位置,按照如今耐克1600亿美元的市值,乔丹当初4.5%的股份可以卖到接近80亿美元之多!而按照去年乔丹1.6亿美元的分红来算,乔丹要50年才能赚到80亿!

  
不过以乔丹的经商天赋,即使将股份套现成80亿现金,乔丹一年也不一定能赚到1.6亿!同时对于个人来说,30亿还是50亿已经没有太大的区别了!所以耐克不受干涉专心经营,而乔丹有耐克专业的团队打理,个人安心收钱,双方都不亏,各安其所,也算是双赢了!


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