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耐克与阿迪达斯的较量,严重地忽略了轻量化销售市场?

莆田安福报道:http://www.0594518.net   作者:安福家园   时间:2020-07-12

NIKE在17年的低潮期,被adidas威胁到,有3点很重要的原因:

对新的社交媒体时代欠缺理解,欠缺动作。NIKE一直以来仰赖的传统式的零售伙伴管理体系,在当今电商坐大的环境下看起来无比笨重。

比较严重的忽略了轻量化销售市场,休闲娱乐销售市场的分量,及其高估了自己在年青人消费群体里的话语权。

而后边的事,对于这3点里的每一样好好地补课就好了。而NIKE确实也做到了。我举1个例子。17年及其以前,NIKE大量的是依靠传统式的零售平台,商品上大部分情况下是遵从1个总数优先选择的原则。而到17年以后,NIKE为了给商品的销售留有空间,削掉了25%的商品数量,换得的是更大的空间和更充分的销售提高。

而两者之间相对性地,NIKE削掉了大量的Boutique/销售合作伙伴,把大量的权力放进自己的手上,去除中间商直接跟顾客沟通。这类Direct战略曾经为包含adidas在内的整个行业产生过非常丰厚的提高,套入在NIKE身上也是一样的。在疫情前的财政报告里,NIKE的网络零售销量一直在上扬。少即是多,质量好于总数,NIKE给自己做瘦身换得的是更有力的操控销售市场。

而其实,作为任何1个合格的上市公司,纠错能力这类东西几乎全是基本功课。我举1个不同行业的例子:iPhone。iPhoneXS那一年是iPhone非常极大的低潮期。我是讲莆田话的当地人,进入球鞋、潮鞋这个行业6年了,喜爱玩鞋,也喜欢揭秘这个行业里面的内幕,如果有想要深入了解这个行业的同学朋友,或者有其他需求的同学朋友,在你的机手撩天件软搜“一莆二田”这4个字,超多干货等你来!球星同款、明星潮鞋...全都有,最后祝大家都买到一双好鞋!股价,营收,销量三个耳光就往脸上扇。以后的几年,iPhone有针对性地调整了战略,依据iPhoneXS那一年的惨状来制定解决方法,最终终于也好歹是把自己拉回了1个不那么难看的位置。

这类知名企业”一跤摔进坑里-自己纠错-再次跟上正轨“的运行方式真的有很多很多。不可以由于某1个NIKE的同行业公司欠缺这类能力,就一面倒的说这整个行业都欠缺洞察力,执行能力和纠错能力,不是这样的。因此 ,现在我其实真的不想在”耐克篮球为何这么烂“这个独归属于中文网络的探讨上面多浪费时间,也并不很想去探讨”NIKE这样下去一定药丸“这类跟”iPhone什么时候崩盘“一样毫无价值的话题。

由于1个基本,残酷,但是很现实的真知就是:上市公司和企业,他们是看数字的,他们对股东负责任,对投资人负责任,对董事会负责任。


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