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押注奢侈品电商 趣店新转型路有戏吗

莆田安福报道:http://www.0594518.net   作者:安福家园   时间:2020-06-04

安福相册6月24号讯 继推出跨境奢侈品电商平台“万里目”,重金邀请多位明星代言直播带货后,金融技术服务公司趣店在奢侈品电商领域再现新动作。6月3日,趣店集团与亚洲奢侈品服务平台寺库共同宣布,趣店将以至多1亿美元的价格认购寺库至多1020.41万股新发A类普通股。交易完成后,趣店将持有寺库约28.9%的股份,成为其第一大股东。此外,双方将在全球奢侈品电商领域开展全面战略合作。

     记者注意到,自今年以来,趣店集团可谓是重金押注奢侈品电商领域。2020年3月,趣店集团推出全球跨境奢侈品电商平台“万里目”,豪掷“百亿补贴”;此后为开扩市场,“万里目”签约了赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位明星成为品牌大使,并直播带货;此外,“万里目”还在抖音、微信朋友圈等多个渠道频频“露脸”,多矩阵宣传。从“烧钱”程度来看,趣店对“万里目”的重视程度可见一斑。

  近年来,从大白汽车到趣学习再到跨境奢侈品电商平台,趣店一直在探索转型之路,持续“烧钱”之后,此次再以1亿美元重金认购寺库持有的28.9%股份,趣店主要有何考虑?意欲何为?针对此问题,北京商报记者对趣店方面进行采访,但后者未作出回应。

  在零壹研究院院长于百程看来,趣店上市时间较早,融资方面比较充分,前几年公司整体获得了一定的先发优势。但近两年随着监管环境的变化以及和支付宝合作关系的解除,对趣店业务还是产生了很大的影响,在后期用户增长乏力的情况下,趣店一直在尝试介入一些场景,其实也是为了获取场景用户,寻求流量的增长。

  于百程进一步称,趣店此前转型主要是自建场景,包括大白汽车、万里目等,而此次一改自建风格,采取合作的方式,主要因为寺库是一个相对知名且成熟的奢侈品电商平台,平台用户都已经比较成熟,趣店通过入股,一方面可以借鉴寺库电商运营经验,另一方面也有助于用户增长,无论是在金融业务还是在奢侈品电商业务的协同上,都相对有利。

  值得注意的是,此次入股前,5月26日,趣店发布的2020年一季度财报显示,截至2020年3月31日,趣店一季度营业收入9.58亿元(约1.35亿美元),同比下降54.3%;总支出为20.67亿元(约2.92亿美元),同比增长52.3%;净亏损为4.87亿元(约6780万美元),而去年同期为净利润9.5亿元人民币。

  在业绩由盈转亏局面下,重金入股对趣店来说是否值当?又该注意哪些问题?于百程评价道:“正是因为早年发展较好,融资较多,积累了大量的现金流,才能有足够的资金支撑起此次的并购行为,我觉得是一个不错的做法。不过,趣店要考虑的是,寺库场景的规模和趣店金融业务规模是否能匹配,趣店本身的规模是比较大的,需要持续的用户增长,以及良性用户群支持,因此趣店后期能否有更多的用户增长及业务突破,仍有待观察。”

  麻袋研究院高级研究员苏筱芮则指出,押注奢侈品电商可以一试,但能否成功,需要看趣店是否能解决如下问题:一是货源品质,奢侈品假货问题是消费者的首要关注点,品控是奢侈品的生命线;二是渠道流量,头部电商诸如阿里、京东等均已介入奢侈品领域,且不少奢侈品旗舰店正陆续入驻。总体来说,趣店与寺库的合作需要从某个细分领域切入,形成自身的独有竞争力,否则在竞争激烈的存量市场上比较艰难。

  得益于此次投资协议所释出的利好,趣店、寺库股价双双大涨。截至记者发稿,北京时间6月3日21时50分,美股开盘后,趣店最新股价报1.54美元,涨4.95%;寺库最新股价报4.17美元,涨95%。


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